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営業の手紙やセールスレターの極意。

最近、営業マンからの営業の手紙の依頼や

企業さんからのセールスレターの依頼があります。



何らかの商品・サービスがあり、

相手にその商品・サービスの良さを知ってもらいたい。

そのために手紙を書く。

とふつうは思われがちです。

これが大きな間違い。



営業の手紙で失敗するケースの多くは、

商品・サービスの良さを訴えかけようとするから失敗します。



なぜか?


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2016.12.20