最近、営業マンからの営業の手紙の依頼や
企業さんからのセールスレターの依頼があります。
何らかの商品・サービスがあり、
相手にその商品・サービスの良さを知ってもらいたい。
そのために手紙を書く。
とふつうは思われがちです。
これが大きな間違い。
営業の手紙で失敗するケースの多くは、
商品・サービスの良さを訴えかけようとするから失敗します。
なぜか？
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